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    现场 | 超级网红挑大梁,如涵已开启簿记

    171 0 来源:IPO早知道 发布时间:2019-03-27 08:24

    3月26日,如涵控股举办了投资人午餐会,上?#21363;?#24038;到右为:如涵控股创始团队成员、〝老板娘〞陈思佳;CMO张大奕、创始人兼CEO孙雷;创始人兼董事长冯敏;创始人沈超;副总裁Mac Zhou;CFO池振波。

    打造最具带货能力的网红公司

    投?#25910;?#21320;餐会上,CEO孙雷介绍了公司的运营数据、愿景与目标、如何打造核心竞争力等投?#25910;?#26368;关心的内容。孙雷对如涵的定位,是一个“承接上下游”、以网红为?#34892;?#26500;建起的一个完整的生态系统,帮助红人与数千万粉丝建立连接,以及和大量零售商品牌商以及像小红书?#21592;?#37027;样的平台建立连接,实现多元化商业变现模式,至此以保如涵旗下的红人区别于市场上的带货能力都是最强的。

    如涵目前有3位头部网红带货量在一亿以上和7位肩部网红数带货量在3000万到一个亿,113位腰部网红带货量在3000万以下,整体带货量位于行业首位,在所有社交平台上大概有1.5亿粉丝,复购率达到40% ,拥有28?#20197;?#32447;零售商,到2022年整个网红市场的经济可能会达到5000亿,预计在2019年底如涵预?#21697;?#21270;头部网红在8位左右,肩部网红在20位左右。

    技术出生的创始人冯敏带领如涵发展了另一个核心竞争力。区别于其它同类型公司,如涵还有一个不同的地方,就是他们有一个40多人的技术研发团队 ,会研发适用于自己商?#30340;?#24335;的产品,去提升自?#20197;?#33829;的效率,实时监控社交媒体以及电商平台以及?#21592;?#19978;优质的产品内容等,以此产生更高效的内容为自己的品牌进行运营。

    综上,在招股书中显示,如涵2018年第二到第四季度全年交易额为22亿,较上年同期的17亿元增长30%;经营现金流量为净流入4573万,上年同期为净流出2758万元。如涵2018年第四季度营收为3.85亿元,较上年同期的4.07亿元?#38470;?%,较上一季度的2.37亿元增长62%。2017-2019这三个财年的前三个季度,如涵的营收分别为4.38亿元、7.51亿元和8.56亿元,其中2018、2019财年前三季度营收分别同比增长为71.5%和14.0%,增速有明显放缓。如涵控股计划于3月25日开始招股,拟募资2亿美元。据悉,在昨天的午餐会之前,微博已经准备认购1000万美元A类普通股,可见如涵在资本市场的关注度,并且,这场午餐会, 是C叔见过拍照人最多的午餐会。

    募资用途

    据招股书显示,如涵计划将从本次发行中获得的净收益用于以下用途:

    ?大约40%用于投资外部的渠道,并在?#30340;?#36827;行战略投资;

    ?约30%用于培养KOL;

    ?约20%用于投资技术、人工智能解决方案和大数据分析;

    ?10%用于其他。

    如涵控股于2019年3月通过了2019年股权激励计划,该计划将在本次发行完成后生效,根据该计划股权奖励可授予符合条件的参与者。该计划的目的是吸引和保留关键人员的服务,并为董事、高级职员、雇员、顾问和顾问,以获取和维持在美国的权益,可参照A级普通股的价值进行衡量。

    不断发展的互联网KOL市场机会

    如涵控股在KOL生态系?#25345;?#30340;先行者优势使他们能够与新零售行业的参与者合作,集中在线、离线、供应链和数据。在KOL生态系?#25345;校琄OL取代了传统的销售和营销渠道,实现了企业和消费者之间的双向沟通。在深入了解KOL及其粉丝之间的社会关系的基础上,他们能够识别潜在消费者,刺激消费者需求,并将消费者转变为品牌大使,?#34892;?#22320;与各自的KOL?#39184;?#25171;造品牌。此外,他们还开发了一种商?#30340;?#24335;,将在线零售带入一个新时代,消费者告诉企业生产和销售?#35009;矗?#20225;业在生产前预测需求。

    从2013年至2017年,中国互联网KOL电子商务的全年交易额已从7亿元大幅增长至329亿元,复合年增长率达到161.8%。由于消费习惯的演变、自媒体的发展、品牌所?#22995;?#30340;数字营销支出的增加以及移动互联网技术的进步,中国的互联网KOL经济有望在2017年至2022年期间继续以41.8%的复合年增长率增长。

    结语

    有热度的“代言人”才能让销售进行的更顺畅、收益不?#26174;?#38271;。在如今女性消费成为市场?#27807;?#30340;时代,如何赚取这个领域的财富正是大家需要考虑的问题所在。

    谈及新老网红的接替与留存问题,如涵自信地回应,在经济高速发展的大环境下,有才华的年轻人越来越多,他们为传递“美?#23567;?#25152;做的事情也越来?#38477;?#21040;商业的认可。同时目前网?#29616;?#22810;网红从0到1的成长案例令如涵从不缺少“简历投递”。对于外部内容平台而言,如涵的带货能力为他们带来资金的流动,因此他们也更愿意为如涵提供更多传播资源,辅助如涵的网红曝光。

    如涵控股的簿记将于4月2日结束,此前有媒体猜测,如涵的上市是在复制拼多多借上?#20449;?#36716;亏损的模式。目前,网红经济的红利能否带来更持久的效益还?#20889;?#35266;察,希望如涵在未来能持续坚持品质,毕竟女性消费者更关注自己的买家秀~

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